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痕迹识人系列合集 销售篇/面试篇/管理篇三合一 一套核心方法,3种应用场景

上干货 精品资源 2023-02-06 187

痕迹识人系列合集 销售篇/面试篇/管理篇三合

痕迹识人之管理篇:

.01-结果优先还是感受优先?对员工管理的目的

.02-能力态度还是环境机会?影响员工绩效的因素

.03-员工有畏难情绪怎么办?辨别态度背后的原因

.04-机会属于谁?组织用人标准要显性化

.05-如何让员工适应环境?忍耐度与调适性原理

.06-管理要狠一点还是柔一点?决定员工忍耐度的关键因素

.07-激励员工只靠薪酬?锚定效应在管理中的应用

.08-能力的本质是什么?提升能力还靠重复训练

.09-如何提升员工技能?学习效果VS目标管理

.10-目标为什么会丢失?提升不同能力方法因人而异

.11-如何评价一个人的能力?用流程性思维可视化

.12-如何提升沟通能力?三种方法有效训练

.13-用激励能解决态度问题吗?从人性看价值观

.14-价值观能改变吗?除非强烈的负面激励

.15-如何让激励有效果?注重员工差异化需求

.16-员工都有哪些需求?需求是激励的前提

.17-怎样让自己不用忍?成就动机要与岗位匹配

.18-人为什么要工作?四种职业动机

.19-如何了解职业动机?让激励更快更持久

.20-管理中如何发现痕迹?判断员工需求找到有效激励

.21-如何给员工"洗脑"?带入高接受状态的四种技巧

.22-如何与员工建立信任?痕迹识人是切入点

痕迹识人之面试篇:

.1-选人看什么?

.2-我们基于什么判断人?

.3-如何判断一个人的总结能力?

.4-面试中如何设计提问?

.5-如何判断一个人对环境的适应性?

.6-职位三重匹配:什么人适合做这项工作?

.7-从刺激原理看表述顺序:还原真实的工作经历

.8-如何用流程性思考进行职位分析?

.9-用人标准这么多,如何筛选排序?

10-职位价值点和工作环境分析.

.11-目标导向还是关系导向,不同职位怎么选?

.12-工作风格一致还是互补,团队如何匹配?

.13-为了什么而工作?职业成就动机分析

.14-如何在面试中了解职业成就动机?

.15-招聘就是在拼人品?还看价值观如何匹配

.16-如何在交流中判断求职动机?

.17-职业动机越强,员工内驱力越强

.18-成就动机还是职业动机?找出员工激励点.

.19-三类动机怎么问?面试官应有的思考框架

.20-如何识别人性?面试提问不要反人性

.21-如何从细节发现痕迹?三类痕迹判断人

.22-简历中的痕迹分析

.23-外表打扮、行为举止、言谈中的痕迹分析

.24-细节辨伪:如何询问细节?

.25-常用面试方法最重要还是因人而变

痕迹识人之销售篇:

.1.1-痕迹识人销售由心

.1.2-销售成交的必要条件

.1.3-不同支付能力与购买意愿下的销售策略

.1.4-C端销售的三重匹配

.1.5-B端销售的三重匹配

.2.1-关键角色的变化与判断

.3.1-构建信任的三个正向因素与一个负向因素

.3.2-与客户沟通的方式要求

.3.3-C端销售原则:想要索取,必先给予

.4.1-客户为什么会让步

.4.2-谈判中的博弈

.4.3-忍耐度取决于预期强度

.4.4-激发欲望加速改变

.5.1-客户需求,痕迹入手

.5.2-痕迹背后的原理:重复弱刺激

.5.3-为什么谈业务要在酒桌上

.5.4-赌品如人品有道理吗?

.5.5-痕迹分类与示例:微信名称有啥信息?

.5.6-怎样从外在痕迹观察一个人?

.5.7-微信对话中的痕迹分析示例

.6.1-影响他人的三种心理状态

.6.2-如何让对方进入高接受度状态?

.6.3-让客户从认知到忠诚

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